在这个靠外在美貌、色相挂帅的年头，他却凭“内在美”出奇制胜，用100%的“坚持”和“态度”，编织出男人雄赳赳的“英雄”梦！
来自雪州巴生的李顺们，今年32岁，会计系毕业的他一直以来对数码营销（Digital Marketing）怀有莫大热忱，认为电子商务是未来市场发展和商业模式大趋势，于是2020年8月和友人合伙创立自家内裤品牌——Pahero，没想到反应远远比预期中来得热烈，不仅创下短短4个月内卖出超过1万件的惊人纪录，去年9月还参加由Mystartr举办的“Dream Factory创业比赛”，成功入围20强，产品备受瞩目与肯定！
记者好奇，究竟是什么原因，促使李顺们选择以“男性内裤”作为创业的起跑点？对此他有条不紊表示原因有三。其一、与汰换率高的潮流衣裤相比，内裤不容易过时；其二、一般男人对内裤的要求和讲究不会比穿在外面的衣服和裤子来得高，即使偶尔买错尺寸也会迁就着穿，很少出现退货情况，如此一来就可避免囤货滞销；其三、不论男人或女人，在确保个人卫生、健康和安全的正常情况下，平均每3到6个月都应该更换新内裤，因此内裤的复购率非常高，市场潜能极大。
“我们不仅是卖男性内裤，而且是以健康为主打的‘空调内裤’。”他语带自豪而道。
空调（冷气机）和内裤，两者看似风马牛不相及，然而李顺们却成功将两者融为一体！当然，所谓的“空调”并非真的是安装一台小型空调在内裤里，而是李顺们综合其过去在空调电器行工作的经验，采用特定技术和特殊面料精心研发而成的空调内裤。
“内裤的布料很重要，如果选到厚的布料感觉就像在焗桑拿一样，既闷热又不舒适！在这方面，我们采用的Air Silk布料质感冰凉丝滑，感觉犹如身在空调冷气房那样舒适，曾有客户反映穿上去就好像装了一台2马力以上的冷气在内裤里，感觉很爽，这也是后来我们以‘空调内裤’作为产品主打特色的原因。”
采用人体工学设计
李顺们坦言，和市面上其它以纯棉、莫代尔（编注：一种人造纤维面料）或聚酯（Polyester）面料制成的内裤相比，他所研发的Pahero空调内裤不但质感轻薄柔软（只有30克），透气性方面也比棉质内裤强上5倍。不仅如此，其运用的石墨烯科技可有效控制异味和抑制98%的细菌滋长，不用怕下体瘙痒或发出难闻的异味。
在设计方面，Pahero空调内裤采用人体工学设计，其前档处设有“自信凸囊”，不仅提供更大更舒适的空间，在视觉感官上也能让“那话儿”看起来显大1倍，“小麻雀”瞬间变“大老鹰”，并且冰凉舒适的宽敞空间也能促进精子的活跃度和提升生育能力，对男士们来说简直是梦寐以求的绝世靓“裤”！
“在创业之前，我和伙伴已经视察市场上的所有内裤品牌，如果要脱颖而出，就必须实现产品差异化，简单来说就是把自家内裤品牌做到独树一帜，只此一家。”
说到品牌（Pahero）的命名由来，原来也有其特定含义。李顺们解释，P和a分别是英文““Persistence”（坚持）和“attitude”（态度）的缩写，而“hero”是英雄之意。这是一道简单却实在的数学方程式，简单来说就是男人必须同时具备“坚持”和“态度”两大要素，通过两者之间的相辅相“乘”，才能成为各自领域令人敬仰的英雄（P x a = hero），这亦是品牌哲学背后的核心所在。
专注男性内裤市场
目前，李顺们的网络营销主要平台有3个，除了中、英文面子书主页，也有在虾皮（Shopee），以及一个名为“Pink Hero拼好物直播”的电子商务网站做直播。说到直播，李顺们透露目前他们每个星期有3天做直播，分别是每逢星期二晚上8点半、每逢星期四晚上9点，以及每逢星期日下午3点，由2位帅气男主播轮流上阵直播。
“我们的直播是以卖配套的形式进行，客户想要的话可以直接现场下单，曾有新加坡客户连续3天下订单，非常支持我们。”
对于粉丝客户给予的每一道正面反馈和评语，李顺们非常珍惜，并坦言这是促使他和伙伴继续做下去的最大动力。虽然如此，创业的路上难免也会遇到若干风雨和挑战，李顺们也不例外。
“我有一位朋友看不上我卖的内裤，因为他是穿某C字名牌内裤，觉得我卖的内裤很cheap，一点也匹配不上他。其实，这些批评或冷言冷语固然是心中的一根刺，但另一方面，它却又是一股让我前进的推动力，如果没有他们的言语鞭策，我也不会越挫越勇，精益求精，某程度上还是要感谢他们。”
以现阶段而言，李顺们只想集中火力专注做好男性内裤市场，而他和伙伴的最大目标是放眼让Pahero空调内裤成为全东南亚区男士的内裤品牌首选。等到他日站稳脚步以后，或许才会考虑兼攻女性市场，毕竟针无两头利，太贪心的后果有可能会两头不到岸。
“接下来我们会注重产品功能升级，比如强化内裤的抗菌效果，以后可能会进一步研发‘抗菌空调内裤’，让客户享有更好的使用体验。”
简介：
姓名：李顺们（Soon Bon）
行业：Pahero空调内裤
发迹：由于看准电子商务乃未来市场一大趋势，2年前和友人合伙创业卖内裤，结果卖出满堂红。
创业格言：钻石无论在哪里都会发光。
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