作者：李荭
因为诈骗狂潮，市场上也出版了不少相关书籍。
可曾想过，每一宗成功的电信诈骗，都是一场完美的话剧，决定演出效果的是演员的演技和剧本的质量。如果把演员比作骗子，那么剧本就是套路。一个好的话剧剧本，必定能抓住观众心理，节奏明快、全程无漏点而一直得手，这过程中也必定应用了心理学原理，让人深陷其中。
可记得本系列的第11篇《骗子的自白之二》：涉及诈骗的员工说，一带到大本营第二天，“开始培训，培训师讲解了心理学结合语言的运用，还派发教材，强调学习，练习，再学习，再练习。后来才知道培训师是师范大学的优秀毕业生，是最早进入这家公司的人之一。”
这足以说明，诈骗团伙是有系统地结合了各种培训元素，包括心理学术，才在近几年来席卷全球。
这一期，我们盘点一下隐藏在诈骗套路后面的心理学，让大家思考那些被骗的真正原因。
【自证心理】
很多被冒充执法人员公检法诈骗的人，在醒悟之后往往都会捶胸顿足：“我为什么没有发现对方是假警察？我为什么会陷入这种套路？”
冒充执法人员诈骗之所以经久不衰，是因为剧本中应用了一个很重要的心理学原理——自证控制，只有四步：
1）站在审判者的角度：开门见山就说自己是警察，自然就站在了审判者的角度，因为只有警察才有权力调查犯罪。
2）强行贴上一个不能接受的标签：骗子介绍完身份后，必定会说你涉嫌某个犯罪，这当然是普通人不可能接受的。
3）对你的反驳视而不见或者继续找茬，直到激怒你、拖垮你：当你不承认犯罪时，会暗示你是否因为遗失过身份证导致身份被冒用，会给你发来通缉令。
4)引诱你自证清白，实现控制：当你想要自证清白时，马上告诉你办法，比如转钱到安全账户、下载程式软件等等（附载木马病毒）。
想一想，每一宗冒充警察的诈骗，虽然套路会有差别，是不是都用了这个心理学控制术呢？确实如此。
建议：掌握自证心理控制术，不管对方套路如何，冒充警察，还是冒充税务、邮局或是检察院、法院的工作人员，只要有人想往你头上扣屎盆子、想站在道德或者法律的制高点审判你，千万记住，不要去辩解、不要去争论，一旦这样做了就会陷入他们的陷阱。最简单的办法就是——挂掉电话，不再接触。
【晕轮效应】
这是由美国著名心理学家桑代克于20世纪20年代提出的，指人们对他人的认知首先根据初步印象，然后再从这个印象推论出认知对象的其他特质。也就是说，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象。
很多陷入冒充美国大兵等情色诈骗的人，清醒之后都会自责：“我连对方的面都没见过，为什么会认定他就是那个在伊拉克战场出生入死的美国将军，还会给我带来一笔财产？”
其实，冒充美国大兵等骗术之所以风靡全球，是因为设计这个骗术剧本的人，用了心理学上的“晕轮效应”（Halo effect）。
晕轮，就是太阳和月亮周围的光晕，我们说的日晕、月晕就是这个。晕轮效应就是指人们在交往过程中，对方的某个特别突出的特点、品质就会掩盖人们对对方的其他品质和特点的正确了解。
说白了，就是以偏概全，老俗话说的“情人眼里出西施”。也就是说，对方身上一个特别突出的优点让我们意乱情迷，忽略了对其他特征的认知，反而通过这个突出优点，自个儿脑补出一个完美的形象。
仔细想想，冒充美国大兵（或各种角色）诈骗不正是如此吗？
对方加你为好友后，先发来几张战场的图片、开战斗机、英勇杀敌的图片，让你觉得那些活在电影电视中的美国大兵真的就在和你聊天，身上的英雄气质征服了你那颗少女心，在没有去了解他其他方面的情况时，就已经把所有对美国大兵的完美想像都强加在这个骗子身上，暗自以身相许了。
建议：冒充大款、冒充富婆甚至冒充处女招嫖类的诈骗都利用了这个晕轮效应。所以，在线上遇到陌生人示爱时，千万别被一道“光晕”遮盖了双眼。记得冷静思考一下，自己这么普通的人，为什么被远在天涯的美国大兵相中。
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