作者：李荭
【拆屋效应】
有受骗者在网上留言：我也看过关于杀猪盘的诈骗，当初对方让我投资彩票、股票时，我也很敏感，但最后为什么又陷进去了？
其实，不是你太笨，而是骗子的剧本太经典，杀猪盘剧本里应用了很多心理学的原理，其中一个就是“拆屋效应”。
鲁迅先生1927年发表的《无声的中国》写道：“中国人的性情总是喜欢调和，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小的要求，称为“ 拆屋效应”，也就是以退为进。
【注：鲁迅，周树人（1881年9月25日－1936年10月19日），中国近代作家，新文化运动领袖之一，对中国社会思想文化发展产生了一定的影响，有“20世纪东亚文化地图上占最大领土的作家”和“民族魂”之称。】
“拆屋效应”目前正广泛应用于杀猪盘的“切入”关键环节。首先，骗子提出一个大的要求：“我发现一个彩票网站有漏洞，我每天都在赚钱，要不你投个几块钱试试”。
这时，很多人还比较小心，会拒绝。骗子就会退一步，提出另一个小要求“那我自己投，要不你也注册一个账号帮我盯着点”。
不需投资，只需在平台上注册账号盯一下行情，这往往让已陷入情网的受害人无法拒绝，甚至为了弥补刚才的愧疚，主动快速注册。这就基本上当一半了。
随后骗子就会通过后台来控制输赢，让投资一直盈利，让受害者心动，之后自然就会掉入下一环节——“登门槛效应”。
【登门槛效应】
这个也称得寸进尺，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人“前后一致的印象”，就有可能接受更大的要求。
这个效应一般用在杀猪盘诈骗的“钓大”环节，就是受害人接受投资彩票、股票之后，骗子指使由小往大开始投资，慢慢钓大鱼。
开始时，可能会先让你投资几百块练练手，随后就是几千块、几万块，你不知道的是，骗子会通过后台控制保证你能盈利。在你深陷时，又让你亏钱。如果拒绝，骗子会质问：之前就能，为什么现在不行？
可怜那些待宰的羔羊，为了不让心中的理想爱人看扁，就忍痛去接受越来越大的要求，把积蓄全部投进去不说，甚至还要去借钱……
【暴露缺点】
仔细研究很多“杀猪盘”的诈骗话术可以发现，骗子打造人设时，并不是完美无缺，反而会故意说自己有几个明显的缺点。
比如，假冒的白富美，一般会说从小父母离异，童年有阴影，比较怕黑怕陌生人；如果伪造成高富帅，就说自己是有点懒的人，衣服常忘记洗，为了打游戏经常吃外卖。
为什么不打造成一个完美的人呢？是骗子蠢吗？不是的，其实正是极度聪明，他们利用了心理学上的“暴露缺点效应”，让人觉得他是比较容易相处和真诚的普通人，因为没有任何一个人愿意和“完美”的人相处，会压抑、恐慌和自卑。
编写诈骗脚本的人相信，勇于将本身的缺点暴露，可能会使人失望，但一阵子之后人们就会遗忘，反而更多地注意他的优点。
【沉没成本】
2001年，诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出，并且不管作出何种选择（包括付出了时间、精力、金钱等）都不能收回，理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本（Sunk cost effect），它其实是一个经济学概念。
对沉没成本处理不好，很容易陷入两个误区，一是害怕走向没有效益产出的投资而不敢投入，也就是放弃之前的付出；二是继续原来的错误，造成更大的亏损。大部分人会选择第二种，因为很多人都是非理性的，都会厌恶损失。
这就可以解释为什么刷单、贷款诈骗会给一个缺钱的人，造成那么大的损失。
比如第一单会让你刷100返105元，用5块钱吸引住你。第二单刷500，却不会返你钱，而是要求必须再连刷三单。等你花了3,000块之后，又告诉你系统错误，必须连续刷满10单才能把之前的全部返回给你。
这时候，就是面临沉没成本的决策了。如果不继续，那么之前投入的3,500块就会连毛都没有一根，而再刷10单还有拿回来的希望，因此很多人便选择了继续，直至钱财耗尽方才醒悟。
【备注：诈骗应用的心理攻略还有很多，以上所提的只是几项基本的，希望读者们用心留意，大家一起防诈骗，加油。】
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