她——刘伊芳，今年33岁，曾是一名精算师，自美国毕业后在当地工作好几年才回国；她——刘伊甜，今年30岁，曾是一名音乐老师，在教育行业里浸淫了5年。
她们，是一对亲姐妹。这些年来，姐妹俩在各自的领域发光发热，都有一份稳定的事业发展。然而，命运的纽带不仅为她们系上血缘之绳，冥冥中也铺排了一条创业路，得以实现铿锵人生的精彩！
是什么原因，让她俩决定裸辞创业，继而并肩作战，成为彼此生命中不可或缺的“灵魂搭档”？
不随波逐流做主流美容品
“以前我俩工作太忙碌，忽略了身边许多事物，后来爸爸生病了，这让我们醒悟到健康才是最重要的，遂有了创业的想法。”刘伊芳如此说道。
姐妹俩一致认为，如果要创业，一定要创立一个以“健康”为主的品牌，有关产品必须是采用纯天然材料制成，无添加任何有害物质，而她们的选择是“唇部保养品”。
询及为何选择以此起家？对此刘伊芳指出，美妆护肤品是女人日常生活中最常接触的东西，如果要创业，当然是选择自己最熟悉的事物；但另一方面，她们又不想随波逐流去做市场主流的美容护肤品，毕竟身为小资商家的她们，实在没有本钱去和大品牌同台竞争，更遑论脱颖而出，被人注意。
她直言，若要实现产品差异化，就要做本地市场少有、甚至是没有的东西。所以，当时她们想到的就是打造一个集天然、环保、定制（customize）概念于一身的唇部保养品。
历经上千次研发（R&D）试验，历时超过半年筹备时间，就在2018年，一个名为“Lips Carpenter”（唇匠）的品牌终于诞生了！顾名思义，姐妹俩发挥匠人精神，匠心独运制作推出各种与唇部保养相关产品，信手拈来包括：口红（lipstick）、润唇膏（lip balm）、唇膜（lip mask）、唇部磨砂膏（lip Scrub），以及卸妆油（cleansing oil）等等。在这当中，“定制口红”（custom lipstick）是皇牌主打产品，颇受广大顾客的青睐。
“我们家的定制口红除了可以选口红管、口红色号（30种选项）、精油味道之外，顾客还可以雕刻自己或送礼对象的名字在口红管上，不但设计美观大方，也极具个性化。”刘伊甜微笑而道。
除了母亲、老婆、女友、姐姐、妹妹、侄女或外甥女，定制口红也非常适合送给伴娘，每支口红都会根据伴娘们的肤色和个人喜好精心定制，并且刻上伴娘的名字或者婚礼日期，每当伴娘们使用口红的时候，都会回想起自己和新娘之间的珍贵友谊，以及美好的婚礼瞬间。
“说到定制口红，上个月我们收到一名马来顾客的订单，对方今年已经50岁，她想订购几支定制口红，准备送给高中时期的一班同学好友，作为彼此步入50岁的友谊见证，这让我感觉非常暖心，同时也为我们家的产品被赋予如此重大意义而感到自豪。”
提倡环保包装采用纸管设计
同样值得一提的，还有自家研发生产的润唇膏，除了采用100%纯天然成分，不含任何对人体有害物质之外，最特别之处在于包装采用特制的纸管设计，不仅大大减少塑料垃圾的产生，也为环境保护贡献一份力量，这也是Lips Carpenter一直以来秉持的品牌核心理念。
“自2018年创业以来，我们从未购买过一片泡泡纸（Bubble wrap），所有的泡泡纸都是从顾客和家人那里收集得来的，只要第一时间清理并整理成适合使用的尺寸，就可以继续使用，所以我们非常鼓励人们把弃之不要的泡泡纸捐给我们，这也是为了提倡环保。”
回想创业的头两年，为了让品牌迅速打开知名度，姐妹俩经常到各地市集摆摊，一边聆听顾客的意见反馈，一边接受改进完善。随着摆摊生意逐步稳定后，2020年却遇到新冠疫情的猝然爆发，对她俩而言不啻是空前大危机，但与此同时，却也是促使品牌成长、业绩大跃进的转机。
“疫情之前，我们主要是通过市集摆摊营业，网络营销还处于摸索阶段，网上订单并不多，是这场疫情加速了我们从‘实体营销’转去‘网络营销’的步伐，个中艰辛非笔墨能形容。不过也因如此，我们的销售业绩一路攀升，可以说品牌打响知名度，是从MCO期间正式开始。”
时至今日，尽管大部分重心都已放在网络营销，但姐妹俩并没有完全放弃市集摆摊这个“根”，除了坚持每年摆摊几次，偶尔也会受邀到企业公司摆摊，足见Lips Carpenter名气的不胫而走。
“还记得去年被邀请到Sharp的总部摆摊，因为是为期两天的活动，我没有请促销员来帮忙，自己扛着20多公斤的货和摆设木箱，还限定自己必须在5分钟内完成所有摆设，为的就是不想拖延时间，毕竟时间就是金钱，早早摆好就能迎接更多的顾客。”
从草创时期的筚路蓝缕，到今时今日拥有一间工作室，坐拥4个全职员工和2个兼职员工，回首这一路走来的辛路历程，姐妹俩坦言创业初期最为煎熬，也试过零收入的日子，只能靠家人接济。除此之外，每天要花大量时间经营至少7个社媒营销平台，还要绞尽脑汁想内容做视频，这还没计算接单下单、产品制作、包装发货、客户互动的时间，一天下来有时连喘息的余地也没有，若非对自家产品有着莫大的热爱和专注，恐怕不易坚持下去。
“在创业的道路上，我们很庆幸得到家人的支持和祝福，当然也少不了被一些人瞧不起，说有好好的工作不做，出来创业很难成功，诸如此类的话。对于这些泼冷水的冷言冷语，坦白说情绪方面的确会受到一些影响，但最重要是自己要坚持，别人的意见可以听听消化一下，但不要轻易被周围的声音干扰。”
简介
姓名:刘伊芳、刘伊甜
行业:Lips Carpenter
发迹:父亲的病换来姐妹俩对健康的重视，于是裸辞创业，为顾客量身定制天然、环保又健康的唇部保养品。
创业格言：所有的困难都有很多方法解决，得要保持灵活和坚韧不拔。
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